新2网址288880.com,中国有钱人那么多,香奈儿、百达翡丽为什么要在中国降价?

2020-01-11 18:36:13

新2网址288880.com,中国有钱人那么多,香奈儿、百达翡丽为什么要在中国降价?

新2网址288880.com,在中国,奢侈品曾经遇到一些问题比较困扰,比如中国反腐。2012年之后奢侈品痛苦了一段时间,有些销售跟我说他们就转行了,因为实在没业绩没提成,饭都没得吃。

有的奢侈品集团的业绩都受到影响了,很多财报都直接把中国区受反腐打击这个因素写出来了。但是到2017年初,我们去参加日内瓦表展的时候,感觉品牌已经缓过来了,历峰集团的财报开始出现个位数增长。

很多腕表品牌都出一些比较便宜亲民的款,出女性腕表等等。都是在开发自用市场,而不只依靠人们送礼了。所以总的来说奢侈品市场开始向比较良性、健康的方向在走。

还有一个至今没有得到很好解决的问题是价格差。很多人都有在海外买奢侈品的经历,有的人都不太愿意在国内买了,即使我非常有钱,我也不想做哪个冤大头花不必要的钱买奢侈品。

奢侈品在中国和在其他很多国家特别是原产地,有非常大的价差,有时候中国要比国外贵60%,burberry就是一个价差非常厉害的例子,我记得我在伦敦买了一件基本款的风衣只花了相当于人民币11000,但在中国零售价要17000以上。

国内还有一些人比较情绪化,不懂经济规律,还要求给奢侈品加税,结果就是大家都去价格便宜的国家和地区爆买奢侈品。

所以大家都注意到了,很多中国人在海外就知道扫货,奢侈品店、机场全都是中国人。很多代购,一买买一大堆包,然后偷偷塞在行李箱里面很不雅观地运会国内。

这个问题就造成很多品牌,中国区团队做了很多营销、推广、市场活动,但消费者并不在中国买,反倒在国外拼命花钱,这就让中国区总经理很不开心了。我为什么要一直做这种吃力不讨好的事情呢?所以他们一直在跟总部抱怨这个事,品牌总部也知道这个问题。化妆品,问题也是一样。

真正想解决这个问题的品牌是香奈儿,2015年春天的时候,她们突然宣布一个决定,把中国区的价格降低,但把欧洲区的价格提高,结果是让你在中国买和在欧洲买都是一个价格。直接的效果就是打击了代购,价格都一样,代购没有意义了。

但更深层次的原因是品牌希望在中国长远地发展下去。因为你在中国销售的不仅是产品,还提供了一种服务、一种体验。如果顾客只知道买你一个包,而不去你店里感受品牌文化,那对品牌来讲并没有达到最好的传播效果。如果你的包很多都是代购偷偷塞在行李箱里带进中国的,那就非常不雅观了。

如果中国人在品牌中国店铺里购物,品牌还可以与顾客建立一个很好的客户关系。比如你买香奈儿的包和成衣买了很多,品牌就会渐渐把高级定制、高级珠宝、腕表介绍给你,因为品牌知道你一方面是喜欢我们,另一方面有这个经济实力。这对一个品牌的全面的、长期的发展是非常有利的。

香奈儿这么做,最初是非常石破天惊的,骂的人也很多,说品牌降价是不是要掉价了,但还有很多人,一听说降价就跑到香奈儿店铺门口区排队,生怕包卖光了,或者想捡便宜等等。总之,香奈儿是比较有勇气的,做了这个决定。

后来百达翡丽、prada也都宣布了类似的决定,但是反响就不大了。目前只有香奈儿还在坚持执行这个决定。要改变中国和海外价差,还需要漫长的时间。我听说有的手表品牌采取变通的方式,比如你买我一个入门级的表,我就给你一个vip的身份,帮你申请到更低的折扣。比如在国内给你7折,而香港一般也只有8.5折,这样折后你拿到的价格就基本上差不多了。

说了这么多,希望大家对这个行业有了一点新的认识。这是一个非常好的行业,因为人类天性爱美、爱炫耀,当一个人有了更多钱,他就会去追求更好的东西。所以在中国这样一个越来越富有的国家,做奢侈品是有不错的前景的。

另一方面,这个行业有一些自身的特点,很多无法用经济规律来解释的现象,比如不同品牌的阶层感。要想混进这个行业是不容易的,品牌会把门槛提高,增加自己的神秘感,让你有那种求之不得的心情。

但如果把时间拉长到几十年,归根结底,一个奢侈品牌的变化,这个行业的兴衰,是由全球经济、政治、文化共同影响的。

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